חדשנות בבנייה: עצות וטיפים ליזמים מתחילים

23.12 בעריכה, לא לפרסום

28.12 הפרסום יעלה לאוויר

ענף הבנייה והתשתיות, שנחשב במשך שנים ארוכות לאחד התחומים השמרניים ביותר, חווה בעשור האחרון שינויים מהותיים בזכות כניסת סטארטאפים המשלבים טכנולוגיות מתקדמות.

סטארטאפים אלו שואפים לייעל תהליכים, להפחית עלויות, לשפר את הבטיחות באתרי עבודה, ולהקטין את ההשפעה הסביבתית של פרויקטים רחבי היקף. עם זאת, הייחודיות של סטארטאפים בתחום זה ניכרת במאפיינים שמבדילים אותם מהסטארטאפים בתחומים כמו תוכנה, פיננסים או רפואה.

בניגוד לסטארטאפים בתחומים אחרים, סטארטאפים בתחום הבנייה והתשתיות נדרשים להתמודד עם אתגרים ייחודיים:

• מחזורי מכירה ארוכים: קבלת החלטות בענף זה דורשת לעיתים תיאום בין גופים ציבוריים, קבלנים, מהנדסים ויזמים, מה שמאריך את תהליך האימוץ של פתרונות חדשים.
• התבססות על טכנולוגיות פיזיות: בניגוד לחברות תוכנה שמוצריהן יכולים להיות מופצים בקלות דרך הענן, סטארטאפים בתחום זה צריכים לעיתים קרובות לפתח ולהטמיע טכנולוגיות פיזיות מורכבות, כגון חומרים חדשים, מכשור מתקדם, או ציוד רובוטי.
• השפעה על תשתיות קיימות: הפתרונות חייבים להשתלב בתשתיות קיימות ולעמוד ברגולציות מחמירות, מה שמוסיף שכבות של מורכבות.

עם זאת, האתגרים הללו אינם מכשול בלבד, אלא גם הזדמנות לחדשנות עמוקה. סטארטאפים בתחום זה פועלים במרחב שבו כל שינוי קטן עשוי להביא לתועלת רחבת היקף מבחינת חיסכון במשאבים ושיפור איכות החיים של מיליוני אנשים.

משתתפים

• תום ייטב - Castory
• בלעיש שלום - Gemba

אתגרים - מהם האתגרים בהקמת מיזם Contech / Proptech בארץ

תום: ‏מחזור החיים של פרויקט בנייה הוא ארוך, ולכן הטמעת שינויים יכולה לקחת זמן. זה יכול להשפיע על המהירות של גדילת המיזם הטכנולוגי. סטארטאפים צריכים להראות בגדילה מהירה על מנת לגייס כספים- וזה מאתגר יותר בתחום הזה

שלום: הבנה של תעשיית הבנייה, איך היא חושבת איך מקבלים בה החלטות, מה חשוב להם? זה יאפשר בניית מוצר/פתרון, פשוט לתפעול ואוטומטי לחלוטין, אין קיצורי דרך ואין מתכון אחר להצלחה. בנוסף, קיים אתגר גיוס הכסף לסטארטאפ, זאת מאחר וקרנות הון הסיכון עדיין מתקשות להבין את התעשייה הזו.

סטארטאפים - האם יש שוני בין סטארטאפ בתחום הבנייה למיזם בתחומים אחרים (למשל Fintech ,Cyber וכו'...)

תום: הלקוחות של חברות סייבר / פינטר בד״כ מחזיקים פונקציה בארגון שאמונה על הטמעת פתרונות טכנולוגים רלוונטיים (CISO/CIO). בחברות בנייה יש תהליכים פחות מובנים של קליטת מוצרים טכנולוגיים בכלל, ומוצרי תוכנה בפרט. חברות בנייה מורגלות יותר בעבודה מול קבלני משנה, ופחות בהפעלה של מוצרים. זה הבדל משמעותי

שלום: בעוד שבסייבר המייסדים "משחקים במגרש המוכר להם", בתחום הבנייה נדרש גישור משמעותי בין שני עולמות תוכן שונים. באספקת של מכירות, בעוד שבתחומים כמו סייבר או פינטק, חברות רבות קונות פתרונות כדי להתמודד עם סיכונים או לעמוד בדרישות רגולטוריות, בעולם הבנייה המוטיבציה העיקרית היא כלכלית ישירה - ״איך אני מרוויח מזה?״ אם הצלחת לענות על זה, יש לך מכירה.

אנונימי: השוק בארץ יכול להיות שונה מאוד מהשוק בחו"ל. סטארטאפ תכנותי קלאסי, שמתעסק בסייבר למשל, לא נתקל בהבדלים כאלה. אבל בבנייה, רגולציות ושיטות העבודה יכולות להיות שונות במידה ניכרת בחו"ל.

צוות מנצח - מאיזה רקע מקצועי ותעסוקתי, כדאי שיגיעו אנשי הצוות של הסטארטאפ

תום: מנכ״ל מתחום הבנייה (חברה יזמית/קבלנית/ניהול) סמנכ״ל טכנולוגיות עם רקע טכנולוגי חזק מאוד ומומחיות בעולם התוכן המסויים של החברה.

שלום: מייסדים חייבים להבין בניהול הבנייה ולהבין בטכנולוגיה, לכן מהנדס בנין עם רקע עשיר בניהול הבנייה ואנשי הייטק יכול להיות שילוב מבטיח.

אנונימי: חשוב שישלימו את היכולות אחד של השני, שיסתדרו אחד עם השני מצויין, ושיהיה להם ציפיות דומות עבור עתיד החברה. חשוב לזכור שאחד הסיבות המובילות לכישלון של סטארטאפים, זה מייסדים שלא מסתדרים טוב (בלשון המעטה). עדיף להיות לבד מאשר עם מייסד שאתה לא מסתדר איתו ולא סומך עליו.

גיוס כספים - מהו התהליך הנכון ובאיזה שלב מומלץ לצאת לגיוס כספים\משקיעים

תום: בניגוד לתחומים אחרים כמו סייבר, לדעתי מומלץ לצאת לגיוס רק אחרי שיש לקוחות משלמים.

שלום: היום יותר מתמיד, צריך מוצר, מכירות לכמה חברות, לקוח משלם בארה"ב (אחד לפחות), באופן אישי אני מאמין שהמשקיעים האידאליים הם חברות בנייה שהם גם לקוחות, חשוב לבנות את תוכנית הגיוס בהתאם.